営業脳をつくる！

和田式「営業マン特別予備校」５日間トレーニング
ＰＨＰ文庫　わ１７ー１

ＰＨＰ研究所
和田裕美　

• 価格: 586円（本体533円＋税）
• 発行年月: 2009年04月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784569666143

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業脳になると、どんな困難な状況でも売れるようになる！本書は、世界Ｎｏ．２セールスウーマンが明かす、５日間で「売れる営業に変わる」トレーニングメニュー。「お客さんが迷いはじめたら、金額表を閉じ、わくわく感を戻してあげる」「購入後のイメージを、具体的により鮮明に説明する」など、すぐに効果が出る実践的手法が満載！“売れない壁”を突破し、明日からの営業活動が楽しくなる一冊。

はじめましての火曜日―売れる営業の考え方（売れるようになるための基礎トレーニングは考え方から；売り続けているヒミツの頭の中　ほか）
２日目の水曜日―売れるために知っておくこと（売れるために必要な３つの能力；リサーチ　ほか）
３日目は木曜日―売るための流れをつくる（プレゼンテーション；セミクロージング　ほか）
４日目の金曜日―売れた後のフォロー（コントラクト、バトンナップ；リテンション（継続）　ほか）
最終日の土曜日―明日からの営業活動のために（マーケティング；インバウンズ、アウトバウンズ　ほか）