営業効果を最大化する２５のアイディア

アメリカのトップ・セールスマン５０万人に伝授した
Ｔｈｅ　２５　ｓａｌｅｓ　ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ　ｔｈａｔ　ｗｉｌｌ　ｂｏｏｓｔ　ｙｏｕｒ　ｓａｌｅｓ　ｔｏｄａｙ！

ＰＨＰ研究所
ステファン・シフマン　月谷真紀　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2009年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569706399

内容情報

[BOOKデータベースより]

お客様とゆるぎない関係を築くための営業ノウハウを紹介。

すぐ行動を起こす
静かに考える時間をとる
チャンスをつかむ
時間を守る
電話をもらったら２４時間以内に折り返す
全員に、必ず一度は会う
引き際をわきまえる
人の手を借りるタイミングを知っておく
持ちつ持たれつの関係をつくるノウハウを知っている
人に頼ってはいけない場合を心得る
変革の使者になる
やるべきことが何かをわかっている
観察眼を持つ
的を射た質問あおする
営業を次の段階に進める努力をする
相手の話の真意を見抜く
フォローを徹底する
プランニングのスキルを磨く
先を見越す
「これで合っていますか？」とたずねる
見込み客の利益を優先する
顧客と協力して新しい用途を開発する
再挑戦のチャンスを拾う
上手な新規顧客の開拓法
成約はシンプルに

[日販商品データベースより]

５０万人以上の営業マンに研修を行ってきた著者が見た「デキる営業マン」の営業戦略を、２５項目にわたって具体的な事例とともにわかりやすく解説。営業の基本を一から学びたい人、再確認したい人必携の１冊。