内向型営業マンの売り方にはコツがある

ムリに自分を変えないほうがうまくいく！

大和出版（文京区）
渡瀬謙　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2009年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784804717371

内容情報

[BOOKデータベースより]

極度の口ベタ・人見知り・あがり症の私がリクルートでトップになれた理由。これからは「内気な性格」が武器になる。

序章　なぜ、超内気なダメ営業の私が急に売れ出したのか？
第１章　これが、内向型のままでも売れる「ステップ営業法」だ！
第２章　もう冷たく断られない、ストレスがかからない！―ステップ１「アポ取り」
第３章　なぜかお客さまの「心のガード」が自然に下がる！―ステップ２「訪問」
第４章　この単純な質問で、お客さまが自らしゃべりだす！―ステップ３「ヒアリング」
第５章　ほとんど話さずにお客さまの「納得」が得られる！―ステップ４「商品説明」
第６章　いっさい売り込まないのに「ＹＥＳ」を引き出せる！―ステップ５「クロージング」
終章　だから内向型営業マンには無限の可能性がある！

[日販商品データベースより]

口下手でも人と接するのが苦手でもＯＫ。自他ともに認める超内向型の元トップ営業が、「内気な性格を逆手にとって売る技術」を初公開。アポ取りから商品説明まで、内向型のままでも売れる「ステップ営業法」を紹介。