世界３位の営業マンが書いたトヨタの社長にホンダを売る方法 新装版

アスコム
牛澤毅一郎　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2009年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784776205388

内容情報

[BOOKデータベースより]

世界屈指の外資系生保でエグゼクティブコンサルタントを務めた著者が徹底解説！「日本の営業」では売れない本当の理由、お客が重視するのは商品や価格ではない、この「会う前の準備」が成約の確率を高める、最初の「０．２秒」「２０秒」「４分」の持つ意味、なぜ、顧客から「買いたい」と言われるのか。ほか、世界の頂点に登りつめた著者が心理学に基づく科学的ノウハウを解説。

第１章　営業戦略―売れないのはやり方が間違っていた！（自社製品を売らない！；トヨタの社長にホンダを売る１「安心」を売る！　ほか）
第２章　顧客心理―お客の心を知れば、バンバン売れる！（あなたを知っている人を増やす！；理想のお客像を思い描く！　ほか）
第３章　実践テクニック―売れる営業になる秘密のノウハウ！（同業者と逆の話を語る！；自社パンフレットは使わない！　ほか）
第４章　マインドセット―売れる営業マンは心構えが違う！（基礎体力は飛び込み営業で鍛える！；怖いと思うのは妄想だと知る！　ほか）
第５章　人材育成―ダメ社員も売れる営業マンになれる！（情報収集も勉強もしない！；なぜ営業をするのかを伝える！　ほか）