はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書

ダイヤモンド社
片山和也　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2008年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478007310

内容情報

[BOOKデータベースより]

年間１，０００人超の営業マネジャーと接する売れっ子コンサルタントが現場で高い成果を上げているノウハウをやさしく解説。

第１章　営業マネジャーの仕事とは何か？
第２章　営業は「チームプレー」にすればうまくいく！
第３章　超実践！これならわかる「営業マネジメント」
第４章　営業マネジメントは「営業会議」で決まる！
第５章　部下を動かす！「リーダーシップ」の基本
第６章　新人を戦力化せよ！「部下教育」のポイント
第７章　部下も会社の納得！「評価と目標設定」のツボ

[日販商品データベースより]

業績アップのカギは営業マネージャーにある。営業マネージャーの仕事、営業マネジメントの進め方、営業マンの教育法などの、知識とスキルを具体的に紹介。営業マンから営業マネージャーに進化する方法を伝授。