個人と組織の営業力強化

税務経理協会
畦地裕　永野和雄　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2008年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784419051952

内容情報

[BOOKデータベースより]

高度化する顧客の要求にいかに応えるか！？業務内容を可視化し「お客様との交渉より、社内での交渉や資料作りのほうがよほど大変…」な状況を打開する。

第１章　営業を考える（いま、営業現場で起きていること；従来どおりの営業　ほか）
第２章　計画を強化する（営業の悪循環からの脱出；営業戦略の策定　ほか）
第３章　体制を強化する（営業インフラの構築；死に至る組織の病　ほか）
第４章　人を強化する（営業の価値観の変化；商談を進める　ほか）

[日販商品データベースより]

高度化する顧客の要求にいかに応えるか。本書では、三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングの著者が、豊富な経験により培った手法を解説。体系化された確かな営業力強化の方法論。