営業力が高まる！「見える」しくみ

すばる舎
吉岡行雄　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2008年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784883997343

内容情報

[BOOKデータベースより]

本当に、現状が見えていますか？「営業活動時間の使い方」「訪問時のコスト」「集客に対する費用対効果」「販売高に応じた顧客ランキング」…。『見える』しくみを定着させることが、売上拡大につながる。

序章　「見える化」で営業組織が生まれ変わる！（「見える化」で組織の抜本的な改革をスタート；「売上」について具体的な考察をしているか？　ほか）
第１章　「営業活動状況」を組織的にコントロールする（営業活動は、勤務時間のわずか１０％！；１回あたりの訪問コストを把握できているか？　ほか）
第２章　会社の将来を左右する「見込客」を見極める（見込客の発掘に取り組んでいるか？；見込客候補を整理・分類する　ほか）
第３章　戦略的な行動が「新規開拓」を成功に導く！（新規開拓を組織の必達目標に高める；計画立案から改善までの流れを見える化する　ほか）
第４章　「固定客化」こそが最終ゴール！（固定客化できない原因は、どこにあるのか？；得意先の見える化で活動資源の効率化を図る　ほか）