営業の赤本・一問一答

儲けにつながる９９．５の教え
Ｊｅｆｒｅｙ　Ｇｉｔｏｍｅｒ’ｓ　ｌｉｔｔｌｅ　ｒｅｄ　ｂｏｏｋ　ｏｆ　ｓａｌｅｓ　ａｎｓｗｅｒｓ．

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング
ジェフリー・ギトマー　月沢李歌子　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2007年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784822246396

内容情報

[BOOKデータベースより]

百戦錬磨の米国トップセールスマン、ギトマーが贈る、シリーズ第２作！どこで、誰に、どう言うべきか、なにをするべきか、いかにやるべきか―。お客様を獲得して、契約にたどり着くまでに必要なお答えは、すべて本書に。

第１部　成功に近づくために自分を磨く
第２部　チャンスをつかみ、アポをとる
第３部　営業マンとして勝ち残るために
第４部　営業に必要なスキルの構築―一度にひとつずつ
第５部　友人関係を築き、信頼関係を築き、推薦をもらい、再注文をとる
第６部　あなた自身のブランドを確立する
第６．５部　最後にもうひとつ！