女性的感性を活かす交渉力

Ｇａｉａ　ｂｏｏｋｓ　
Ｔｈｅ　ｓｅｃｒｅｔｓ　ｏｆ　ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ　ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．

ガイアブックス
ジュリエット・ニーレンバーグ　アイリーン・Ｓ．ロス　亀井由香　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2007年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784882826392

内容情報

[BOOKデータベースより]

会議室でのミーティング、電子メールのやりとり、朝食のテーブルをはさんだ話し合い―どんな状況でも、交渉の達人になる。交渉のやりとりを前向きで建設的なものにする方法、トラブルを乗り越える方法、怒りや拒否への対処法。現実的なアドバイスと、２１の「実践テクニック」で交渉力がみるみるアップ。

第１章　交渉の基本（まずよく考える；双方のニーズを明確にする　ほか）
第２章　交渉を成功させるテクニック（コミュニケーション；聞いてもらえるように話す　ほか）
第３章　交渉における障害（力の濫用；相手を操作する　ほか）
第４章　厄介な相手と交渉する（先入観を持たない；「勝ち負け」に固執する交渉相手　ほか）
第５章　状況・場面に応じた交渉術（電話・メールでの交渉；就職の面接　ほか）

[日販商品データベースより]

アメリカ屈指の女性の交渉専門家が明かす、相手の気持ちを読むテクニックや、状況の判断など、説得力のある交渉術の数々を掲載。これさえ知っておけば、交渉事に不安も恐怖も感じなくてすむようになる１冊。