負けない交渉術

アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える

ダイヤモンド社
大橋弘昌　

• 価格: 1,572円（本体1,429円＋税）
• 発行年月: 2007年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478733462

内容情報

[BOOKデータベースより]

日系企業１００社が頼りにする敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開！交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている。どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く駆け引きのセオリーを明かす。

第１章　勝ち方を知っている人しか勝つことはできない！―交渉に負けないための“米国流”発想法
第２章　敵を知る前に己から―いかに自分を“手強い相手”と思わせるか
第３章　あなたは自分の望みをつかむことができるか―実践！米国流“駆け引き”のセオリー
第４章　どんな局面でも優位な状況をつくる―交渉相手の“心理”を誘導する方法
第５章　交渉の前から交渉は始まっている―“人”と“法”をどのように味方につけるか

[日販商品データベースより]

交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている…。本書では、日系企業１００社が頼りにする敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開。どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く駆け引きのセオリーを明かす。