なぜ安くしても売れないのか

一人二極化消費の真実
Ｔｒｅａｓｕｒｅ　ｈｕｎｔ．

ダイヤモンド社
マイケル・Ｊ．シルバースタイン　ジョン・バットマン　杉田浩章　飯岡美紀　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2007年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478502709

内容情報

[BOOKデータベースより]

安く買うにはわけがある。安く買うホントの気持ち。価値ある「ワンランク下」が巨大な市場になる。

第１章　二極化する市場
第２章　ミドルクラス消費者の実像
第３章　欲しいモノを少しでも安く
第４章　宝物を探す楽しみ
第５章　価値計算ロジックが決め手
第６章　両極を制覇する
第７章　そして実行に移すとき

[日販商品データベースより]

子どものために高級住宅街に引っ越した家族の生活、どケチ夫婦の欧州贅沢旅行…。消費者は益々賢くなっている。ミドルクラス消費者の購買行動の裏にある心理や感情を解明。「なぜ高くても買ってしまうのか」第２弾。