広告マーケティング２１の原則

Ｓｃｉｅｎｔｉｆｉｃ　ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ．

翔泳社
クロード・Ｃ．ホプキンス　伊東奈美子　臼井茂之　小片啓輔　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2006年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784798112169

内容情報

[BOOKデータベースより]

原則は普遍だ！８０年前と現代では時代背景や環境の違いは大いにあるが、ホプキンスは一貫して「広告はセールスマンシップである」と主張する。本書に描かれている広告は、利益を生み出す道具であり、売るための仕組みである。この原則は広告やマーケティングにとどまらず、現代のビジネスマンに必要なエッセンスをも教えてくれる。

広告の原則の誕生
セールスマンシップ
サービスの提供
通販広告の教訓
見出し
人間の心理
具体的であること
商品を語りつくす
イラスト
高くつくアイディア
情報の重要性
戦略
サンプルの使用
流通の確保
テストキャンペーン
販売店との関係
個性
ネガティブ広告
ダイレクトメール
商品名
健全なビジネス

[日販商品データベースより]

広告ビジネスのエッセンスを凝縮した貴重なテキストとして、８０年以上にわたり、広告関係者の間で読みつがれてきた書。広告手法を編み出したパイオニアが、自らの実践をもとに広告マーケティングの原則をまとめる。