営業のキーワードは「主導権」

営業はパワーゲージで考えるとよくわかる

クロスメディア・パブリッシング 明日香出版社
西野浩輝　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2006年08月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756910066

内容情報

[BOOKデータベースより]

この本のキーワードは「主導権」。世間の凝り固まった常識から、営業マンの人権を取り戻し、ストレスなく効率的に営業を進めていくための手法をお伝えするものです。営業マンがお客さんから重要人物として扱われながら、主体的にビジネスを進めていくための手引き書です。

序章　トップ営業マンの営業哲学
第１章　主導権営業こそが営業マンを幸せにする
第２章　コミュニケーションの基本は威厳と愛嬌
第３章　営業マンを変える４つのマインド
第４章　主導権営業を実現する４つのスキル
第５章　営業プロセス別、主導権営業のポイント

[日販商品データベースより]

キーワードは「主導権」。世間の凝り固まった常識から、営業マンの人権を取り戻し、どこに行っても通用する営業マンになるために、できる営業マンの考え方と実践テクニックを紹介する。