提案営業を極める

数字が上がる！〈問題解決型提案営業〉のすすめ

同友館
田中浩　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2006年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784496041006

内容情報

[BOOKデータベースより]

２００％ＵＰの成果を実現。お客さまの抱える問題を見つけ解決案を提案し、解決に導く力＝問題解決力を身につけよう。

１　サクセス・ストーリー“これが新時代の提案営業だ”
２　提案営業を成功に導く“営業の基本”
３　提案営業を成功に導く“問題解決の基本”
４　“戦略解決ストーリー”の概要
５　“戦略解決ストーリー”の作成手順
６　“戦略解決ストーリー”を理解するための事例研究
７　お客さまへの“提案書の作成”
８　お客さま感動を呼びこむ“プレゼンテーション”
９　営業成果につながる“問題解決型提案営業”のすすめ
付表　“戦略解決ストーリー”ワークシート

[日販商品データベースより]

顧客が抱える問題を見つけ、解決案を提案できれば、信頼関係が強くなり、営業の目標達成につながる。２００％ＵＰを実現した事例を盛り込みながら、新時代の提案営業を解説。営業パーソン・営業マネジャーの必携書。