成功するセールスの原則ｏｒｄｅｒ

ＦＣＥパブリッシング（キングベアー出版）
マハン・カルサー　フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2005年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784906638376

内容情報

[BOOKデータベースより]

二〇世紀型セールスとの決別
第１部　コミュニケーションと論理的思考の原則（お互いに求めるものは同じ；ＥＱとＩＱ；動機はテクニックより重要；当て推量は禁物；黄色信号では減速せよ）
第２部　商談プロセス―ＯＲＤＥＲ（商談プロセスの全体像；ニーズの発掘―ソリューションから離れる；ニーズの発掘―すべての課題を引き出す；ニーズの発掘―証拠を把握する；ニーズの発掘―インパクト（ハードな証拠）を把握する　ほか）