逆さメガネの発想力テスト５０問

昨日までの「成功ノウハウ」は、もう通用しない
Ｋａｗａｄｅ夢新書　Ｓ３１１

河出書房新社
丸山隆平　

• 価格: 792円（本体720円＋税）
• 発行年月: 2006年01月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784309503110

内容情報

[BOOKデータベースより]

金科玉条とされるビジネスの鉄則や常道を疑い、一から見直した者がいま、成功をつかんでいる！逆発想で成果をあげた実例を取りあげ、あなたのビジネス感覚を鍛え直す本。

１章　「理屈」に縛られるから、「柔軟さ」が封じられる（（常識）百貨店では、それぞれの売り場の担当の販売員が接客する（逆発想）販売員は自分の担当の垣根を越えて接客せよ…なぜか？；（常識）新製品の宣伝は、その特長をくわしく伝えるべきである（逆発想）新製品の情報は、出し惜しみしたほうがいい…なぜか？　ほか）
２章　「基本」を妄信するから、「ダイナミズム」が失われる（（常識）会社を創業したら、可能なかぎり事業を継続すべきである（逆発想）創業者が、事業を継続することに縛られる必要はない…なぜか？；（常識）商品は整然と美しくディスプレーすべきである（逆発想）わざとゴチャゴチャに陳列せよ…なぜか？　ほか）
３章　「無意味」と決めこむから、「隠れた価値」に気づかない（（常識）大店舗や本社オフィスの立地は、大都市が有利である（逆発想）地方都市や過疎地のメリットを考えよ…それは何か？；（常識）顧客に売りこむときはデメリットを伏せ、利点を強調する（逆発想）デメリットも伝えたほうが売り上げが伸びる…なぜか？　ほか）
４章　「不可能」と投げだすから、「活路」が見いだせない（（常識）開発した試作品に、期待する性能が出なければ開発を中止する（逆発想）別の用途で需要がないか考えてみよ…どんな場合か？；（常識）設備投資などにかける資金がなければ、開業できない（逆発想）開業費用をおさえる方法がある…どんな方法か？　ほか）
５章　「常道」に囚われるから、「新しい方法」が試せない（（常識）得意客への情報発信には、ダイレクトメールが有効（逆発想）携帯メールのほうが効果が大きい場合がある…どんな場合か？；（常識）企業のホームページは、ネット通販や自社ＰＲを目的として制作する（逆発想）アフターサービスや顧客囲いこみにも使える…どう使うか？　ほか）

[日販商品データベースより]

経営、営業、サービス、販売などで、ビジネスの常識を捨て、逆発想で成功した５０の例を取り上げ、成功の原因をテスト形式で問い解説。あなたのビジネス感覚を鍛え直す画期的な１冊。