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- 知らずに差をつける!絶対成功する営業術
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自分を効率よく売り込み業績をアップさせる技術
パンドラ新書 022
- 価格
- 922円(本体838円+税)
- 発行年月
- 2005年10月
- 判型
- 新書
- ISBN
- 9784537253269
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[BOOKデータベースより]
自分を効率よく売り込み業績をアップさせる技術、自分を最大限に売り込む交渉力を具体例を挙げて解説。
第1章 営業は第一印象で差をつけよう―効率的に自分の印象を相手に伝えるノウハウ(名刺交換で好感度をグッとあげるために;印象に残る名刺で先手必勝を狙おう! ほか)
[日販商品データベースより]第2章 クライアントから信頼を得るために―取引先への好感度をアップさせる方法(ミスやクレームは営業チャンスと心得よ;人に教わる姿勢があなたの好感度をアップさせる ほか)
第3章 営業の悩みのタネ、「お金」にまつわること―仕事をうまくこなすためにお金に関する注意点(定価のない仕事の料金はこうして決めよう;クライアントの値引き交渉に立ち向かうには ほか)
第4章 さらに自信を持って仕事をするために―つねに自分をスキルアップさせることの大切さ(徹夜や休日出勤について自分の考えを持っておく;あなたはクライアントの「下請け」「外注」「パートナー」? ほか)
第5章 先を見ることで仕事の質が変わってくる―目標を持ったビジネスが大きなチャンスを広げる(ずっと続けて蓄積できる仕事をしよう;先の目標を持っていると日々の態度も変わってくる ほか)
口がうまいだけではトップセールスマンにはなれない。相手の気持ちを察して、自分を効果的に表現せよ。不況感の中、どうしたら営業成績を上げることができるのか、実際に役立つ交渉術を実例を豊富に使って解説。