営業マンを育てる

自動車販売店の営業マン教育マニュアル

文芸社
西村勉　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2005年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784286002194

内容情報

[BOOKデータベースより]

いかにして一流営業マンをつくるか？元日産自動車販売店の教育担当者が人材育成の裏マニュアルを大公開。

第１章　自動車販売店の営業マン教育を考える（自動車販売店の現状；「場」のレベルアップが人を育てる　ほか）
第２章　営業マンの活動現場を考える―同行訪問して感じたこと（「同行訪問」するに当たって；「目標」に対する意識について　ほか）
第３章　営業の基本とその心得（営業の目的と使命；初回訪問の心得　ほか）
第４章　営業を志す人へ―研修こぼれ話（「出会い」を考える；「潜在能力」を考える　ほか）