どんなときでも「ｙｅｓ」と言わせる交渉術

Ｔｈｅ　ｐｏｗｅｒ　ｏｆ　ｎｉｃｅ．

アスペクト
ロナルド・Ｍ．シャパイロ　マーク・Ａ．ジャンコウスキー　ジェームズ・デイル　高橋則明　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2005年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784757211551

内容情報

[BOOKデータベースより]

相手に「負けた」と思わせずに勝つには、どうしたらいいか？交渉を有利に進め、しかも信頼関係を築き、長期的利益につなげるためのビジネス・スキルを一挙、公開。

交渉とはなにか
“私の勝ち―あなたの負け”交渉
“大勝ち―小勝ち”交渉
“三つの基本”と“聞く技術”
準備なくして交渉の成功はない
調査は最大の武器である
相手に先に提案させる
やっかいな交渉相手への対処法
弱い立場からの交渉
行き詰まりを打開する
将来につながる関係を築く
すべてを結集して交渉にのぞむ

[日販商品データベースより]

メジャー・リーガー代理人が魔法の交渉術を伝授。相手に「負けた」と思わせずに勝つにはどうしたらいいか。交渉を有利に進め、しかも信頼関係を築き、長期的利益につなげるためのビジネス・スキルを一挙公開。