“新富裕層”マーケティング

大ヒット商品を生む
Ｈａｒｖａｒｄ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｓｃｈｏｏｌ　ｐｒｅｓｓ　
Ｍａｓｓ　ａｆｆｌｕｅｎｃｅ．

武田ランダムハウスジャパン
ポール・Ｆ．ヌーンズ　ブライアン・Ａ．ジョンソン　桜内篤子　

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2005年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784270000670

内容情報

[BOOKデータベースより]

好みがうるさく、ちょっとリッチで、欲しいものがあればよろこんでお金を出す…！そんな「マス・アフルエンス＝新富裕層」の懐をつかんで離さないマーケティング戦略とは？マーケティングの常識を覆す７つの新ルールを提唱―。

新しいマス・マーケット
第１部　ポジショニングの新ルール（新たなミドルグラウンドを探せ；顧客を平等に扱わない）
第２部　商品設計の新ルール（必需品ではないが、あれば便利なものを探せ；新たな所有形態を模索せよ；消費に対する見返りを大きく）
第３部　顧客をつかむ新ルール（グローバルに考え、地元密着で売る；不特定多数に向けたプロモーション）
第４部　次のステップ（明日のマス・マーケット）
新しいビジョンを求めて

[日販商品データベースより]

好みがうるさく、ちょっとリッチで、欲しいものがあれば喜んでお金を出す。そんな「マス・アフルエンス＝新富裕層」の懐をつかんで離さないマーケティング戦略とは。見えない大きな市場を制覇するための方法を提示。