法人営業マンのための高額ビジネス成功戦略

キャスティング理論で売上は２倍になる！

しののめ出版（板橋区） 星雲社
大西孝明　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2005年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784434052156

内容情報

[BOOKデータベースより]

１　高収益を生む法人営業徹底分析（巨大企業を攻略せよ！！；困難だからこそ幸運な法人営業）
２　顧客分析型営業こそ成功への近道！（商談に関わる人達をキャスティングしてみる；最重要課題―自分の分身・社内パートナーを探す　ほか）
３　売れない理由を徹底分析（売れない理由を冷静に分析してみる；不利な商談を逆転する裏ワザ一挙公開！　ほか）
４　新規顧客の獲得ノウハウ―成功戦略実践編（最初の難関を突破せよ―アポイント編；最初が肝心―顧客訪問編　ほか）
まとめ―復習

[日販商品データベースより]

効率の良い営業戦略を展開すれば、営業は不思議なほどうまくいく。本書では高額取引もスムーズに成立できる的確な戦略を紹介。マスターすれば全ての営業に応用できる、全く新しい営業マンの必読本。