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- 世界一の「売る!」技術
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世界no.1セールスマンが明かす「必ず買わせる」テクニック
How to close every sale.
フォレスト出版
ジョー・ジラード ロバート・L.シュック 石原薫
- 価格
- 1,650円(本体1,500円+税)
- 発行年月
- 2005年02月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784894511880
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[BOOKデータベースより]
「もう一度考えてみます」「また連絡します」「ほかも見てから…」「とりあえずカタログだけ…」「パートナーと相談しないと決められない」「お金がない」「いまは持ち合わせがない」あなたも、こう言われた経験があるはずだ。だが、あきらめるのは、まだまだ早い。私にとって彼らは、すべて「買う客」なのだ!顧客の「断る口実」を、ことごとく封じる「奥の手」教えます。
セールスマンは嫌われる。だからこそ、チャンスがある
[日販商品データベースより]世界一の商品。それは自分自身
「客は当然買うもの」と思うべし
「買う客」と「買わない客」の本当の見分け方
顧客からの反論は大歓迎
買わない「言い訳」は認めない
さりげなく、しかし確実にコントロールする
ジラード流、一味違うクロージング
今すぐ買わせる、切迫感の煽り方
過ぎたる「売り込み」は、及ばざるが如し
プロなら、負ける勝負はしない
顧客に後悔とキャンセルをさせないために
セールスは売れてからが勝負
ギネス記録12年連続世界No.1のセールスマン、ジョー・ジラードの名著『私に売れないモノはない!』に続く新作。顧客の「断る口実」を、ことごとく封じる「奥の手」を伝授する。