図解交渉の技術

双方の利益を最大化する１００の方法　パッと見てピンとくる！

ＰＨＰ研究所
八幡紕芦史　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2005年03月
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784569640815

内容情報

[BOOKデータベースより]

シナリオ作成法から、合意への道筋のつけ方まで。『交渉準備ワークシート』がサイトからダウンロードできる。

第１章　交渉のプロセス（交渉するか、しないか；お互いの利益を最大化する　ほか）
第２章　交渉シナリオを作る（交渉シナリオを作成する；交渉のミーティングを設定する　ほか）
第３章　説得活動と代替案の抽出（説得活動をおこなう；交渉相手を説得する　ほか）
第４章　紛糾状態を解消する（紛糾状態に陥る；対処方法を知る　ほか）
第５章　合意に導く（すべてを洗い直す；駆け引きのメカニズムを理解する　ほか）

[日販商品データベースより]

シナリオ作成法から、合意への道筋のつけ方まで、一方だけが得をするのではなく、お互いの満足度が高められる交渉術を、「パッと見てピンとくる」図を交えて紹介。お互いの利益を最大化する交渉ができるようになる。