「２倍」売れる！営業プロセス

従来の売り方を一変させる「ＢＲＥＡ理論」とは

ＰＨＰ研究所
服部隆幸　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2004年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569640044

内容情報

[BOOKデータベースより]

いまだに「頑張れ」と「根性」の営業ですか？その売り方では、百年やっても売れない！従来の売り方を一変させる「ＢＲＥＡ理論」とは。多くの企業で効果は実証済み。

序章　「営業はむずかしい」の本質（たった一人の商人が受注するゲーム）
第１章　営業は本当に「むずかしい」のか
第２章　ブレア理論とは何か
第３章　ブレア理論で解明できる営業パターン
第４章　エモーションの「理」に「情」を添える重要性
第５章　営業の現場は、ブレア理論をどう考えているか

[日販商品データベースより]

画期的なマーケティング理論と実践システムである「ＢＲＥＡ理論」を導入すれば、これまでの営業スタイルが劇的に変化する。本書では、その理論を徹底解説。契約率が高まり、営業改革が簡単にできるようになる。