あなたのなかにあるセールスの才能

その見つけ方、活かし方、育て方
Ｄｉｓｃｏｖｅｒ　ｙｏｕｒ　ｓａｌｅｓ　ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ．

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
ベンソン・スミス　トニー・ルティリアーノ　加賀山卓朗　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2004年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784532311216

内容情報

[BOOKデータベースより]

「なぜ成果があがらないのか」といったネガティブな要因ではなく、「なぜ成果があがったのか」というポジティブな点に注目することで、セールスの達人は何がちがうのか、満足できるキャリアを手にするにはどうすればよいのかが見えてきました。才能は誰にでもある。問題は、それを活かしているかどうかだ。あなたの才能が何かわかる！ウェブサイトへのアクセスＩＤ付き。

第１章　セールスの達人は何がちがうのか
第２章　営業にまつわる八つの神話
第３章　営業の才能―最高の成果へとあなたを導くもの
第４章　自分の強みを発見する
第５章　自分にふさわしい場所を見つける
第６章　才能と成果を結びつける五つの鍵
第７章　成果はマネジャーによって左右される
第８章　顧客の愛着を深める
第９章　営業マネジャーになりたい人のために
第１０章　世界最高の営業マネジャーからの提言
Ａｐｐｅｎｄｉｘ　３４の強み

[日販商品データベースより]

売るのが得意な人と苦手な人との違いは何か。それは、各局面で自分の強みを発揮できているかどうかだ。本書は、広く「営業」と呼ばれる活動に焦点を当てて、すぐにでも実践できる改善策をコンパクトにまとめた。