全勝営業

７つの壁突破法

実業之日本社
西村克己　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2004年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784408322124

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は営業パーソンが、必ずと言っていいほど現場で直面する「７つの壁」の突破法を紹介している。７つの壁をさらに分解して、よくある営業シーンごとに、あなたが乗り越えなければならない合計「３５のハードル」について、「優位脳の法則」の視点から克服するための実践的なアドバイスをしている。

営業パーソン自己判定テスト
プロローグ　優位脳がわかれば、全勝営業できる！
１　コミュニケーションの壁
２　時間の壁
３　新規顧客開拓の壁
４　交渉＆受注の壁
５　組織の壁
６　リピートの壁
７　クレームの壁

[日販商品データベースより]

「優位脳の法則」による営業パーソン大改造法とは。新規顧客開拓、顧客対応や交渉、自己アピール、時間の使い方など、営業パーソンが必ずと言っていいほど現場で直面する「７つの壁」の突破法を紹介する。