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８つの段階で学ぶ営業ノウハウ！
ぜんにち経営実務選書シリーズ
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[BOOKデータベースより]
８つの段階で学ぶ営業ノウハウ。
第１章 営業マンに求められるもの
第２章 訪問前の作戦
第３章 商談の“場”づくり
第４章 お客様とはどんな話をすればよいか
第５章 商談での説得のすすめ方
第６章 問題解決の段階
第７章 積極的傾聴の技術
第８章 フォロー・アップで営業の仕上げを