営業の「コンサルティング技術」

顧客感動への完全達成シナリオ

ダイヤモンド・ビジネス企画 ダイヤモンド社
春江泓　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2003年03月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784478540558

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜ、お客様は心を開いてくれないのか？すべての営業パーソンの悩みに答える、最高の営業テクニック。ソリューション営業の「コンサルティング技術」完全マニュアル。

今求められている営業の機能とコンサルティング技術
営業のコンサルティング技術（顧客の問題・課題を分析する；顧客の課題解決策を組み立てる；顧客に解決策を理解・納得してもらう；向上への取り組み方（技術向上トレーニング））
営業コンサルティング技術の実際的な発揮方向（活用事例）

[日販商品データベースより]

なぜ、お客様は心を開いてくれないのか。本書は、すべての営業パーソンの悩みに答える、最高の営業テクニックとしての、ソリューション営業のための「コンサルティング技術」を解説する。