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- “売る力”を2倍にする「戦略ガイド」
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日経BPM(日本経済新聞出版本部) 日経BPマーケティング
水口健次- 価格
- 681円(本体619円+税)
- 発行年月
- 2002年06月
- 判型
- 文庫
- ISBN
- 9784532191337
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日経BPM(日本経済新聞出版本部)
日経BPマーケティング
水口健次
[BOOKデータベースより]
「新製品をむやみに増やす会社は弱くなる」「“全体”と“平均”という逃げ口上を戦略から捨てる」…。実務マーケティング界の大家が、豊富な現場経験から実感した市場の法則。「新しい顧客」を正しくとらえ、モノやサービスを確実に届ける考え方、実践論をわかりやすく説く。
1 マーケティングは一つではない!
2 知覚されないニーズにどう対応するか
3 認知しただけで顧客が買うとは限らない
4 値段だけの商談をするな!
5 戦略は、四つのステップでつくる
6 展開されてはじめて戦略
7 強者の法則