営業マン売れるアイツの「買う気」にさせる殺し文句

大和出版（文京区）
服部英彦　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2002年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784804716329

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書では、営業の流れにそって、各場面で効果を発揮する「一線を超えた営業マン」たちの「営業単語」「殺し文句」をまとめてある。関西系営業マン独特の「営業単語」も付加。

第１章　初対面でお客様を惹きつける殺し文句―この一言で、一気に「心の距離」が狭まる！
第２章　商談を自然な流れにのせる殺し文句―お客様の「真のニーズ」はこうして引きだせ！
第３章　ピンチ、トラブルを乗り越える殺し文句―あと一歩、成功への突破口はここにある！
第４章　ズバリ、クロージングに成功する殺し文句―お客様は「背中」を押されたがっている！
第５章　つかんだお客様を二度と離さない殺し文句―このアフターフォローで「信者」ができる！
第６章　自分を励まし、勇気づける殺し文句―売れる営業マンは「回復力」が違う！