ロジカル・ネゴシエーション

ビジネスのすべてを制する！　交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで
Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ　ｓｋｉｌｌｓ．

ＰＨＰエディターズ・グループ ＰＨＰ研究所
バーデン・ユンソン　加藤真樹子（翻訳）　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2002年01月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784569619538

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書には、交渉の場所はどこがいいのか。あなた一人で交渉するのか、それともチームであたった方が有利なのかなど、交渉のさまざまな場面が描かれている。また、本書には、あなた自身で交渉力を身につけてゆくための問題を数多く載せた。さらに、重要な点については、巻末に注があり、この分野についてさらに学びたい人のため、最新の参考文献が網羅されている。

第１部　交渉の基本ロジック（交渉戦術のプロセス・モデル；交渉アプローチ戦術；個人及びチームによる交渉戦術；ことば以外のシグナルを読みとる技術；「聴く」技術；コミュニケーション媒体をプランニングする技術；「文化の違い」を考慮した交渉術）
第２部　戦略及び戦術ロジック（１０の戦略と５０の戦術；基本戦術を用いる；行き詰まりを打開する；時間を操作する；大げさに演じる；ゴールを動かす；攻撃する；ストレスと不安をコントロールする；弱点を強みに変える；権限を利用する；協力を要請する）

[日販商品データベースより]

ビジネスは説得と交渉の連続。個人及びチーム、表情やジェスチャー、文化の違いなど、様々な局面で交渉のスタイルがどう変わるか図表を用いて解説。また、心理ゲームを有利に戦う具体的な戦略と戦術を教示する。