- ロジカル・ネゴシエーション
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ビジネスのすべてを制する! 交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで
Negotiation skills.PHPエディターズ・グループ PHP研究所
バーデン・ユンソン 加藤真樹子(翻訳)- 価格
- 1,650円(本体1,500円+税)
- 発行年月
- 2002年01月
- 判型
- A5
- ISBN
- 9784569619538
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[BOOKデータベースより]
本書には、交渉の場所はどこがいいのか。あなた一人で交渉するのか、それともチームであたった方が有利なのかなど、交渉のさまざまな場面が描かれている。また、本書には、あなた自身で交渉力を身につけてゆくための問題を数多く載せた。さらに、重要な点については、巻末に注があり、この分野についてさらに学びたい人のため、最新の参考文献が網羅されている。
第1部 交渉の基本ロジック(交渉戦術のプロセス・モデル;交渉アプローチ戦術;個人及びチームによる交渉戦術;ことば以外のシグナルを読みとる技術;「聴く」技術;コミュニケーション媒体をプランニングする技術;「文化の違い」を考慮した交渉術)
[日販商品データベースより]第2部 戦略及び戦術ロジック(10の戦略と50の戦術;基本戦術を用いる;行き詰まりを打開する;時間を操作する;大げさに演じる;ゴールを動かす;攻撃する;ストレスと不安をコントロールする;弱点を強みに変える;権限を利用する;協力を要請する)
ビジネスは説得と交渉の連続。個人及びチーム、表情やジェスチャー、文化の違いなど、様々な局面で交渉のスタイルがどう変わるか図表を用いて解説。また、心理ゲームを有利に戦う具体的な戦略と戦術を教示する。