一冊まるごと生保のクロージング

あなたも今日からクロージングの鉄人

近代セールス社
稲田良雄　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2001年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784765007023

内容情報

[BOOKデータベースより]

セールスの世界では、クロージングが得意な人は成功します。また、別な言い方をすれば、セールスが苦手という人のほとんどは、クロージングが苦手なのです。まさに、「クロージングを制するものは、セールスを制する」です。クロージングはセールスをする者にとっては、永遠の勉強課題です。本書は、どこを開いてもどこから読み始めても、クロージングのことが書いてあります。

第１章　意識―クロージングにはまず意識が大切！（クロージングに一番大切なものは―自信と勇気を持ってアタック；契約の瞬間はお客様にとっても喜びの時―重要販売月は喜びも倍　ほか）
第２章　準備―クロージングの準備をしよう！（新人さんのクロージング準備（備えあれば憂いなしの心意気；何事もやればできるのプラス思考）；クロージングの小道具を準備しましょう―プラスαのセールスツールを作成　ほか）
第３章　テクニック―クロージングテクニックを身につけよう！（新人さんのクロージングのタイミング―いつどのようにクロージングしたらいいのか；新人さんのクロージングテクニックあれこれ―きちんとお客様を見てクロージング　ほか）
第４章　トーク―クロージングトークを身につけよう！（効果的なクロージング話法（頭より体験的に覚えるのが一番；今のやり方をステップアップさせる方法）；エリアで効果的な話法あれこれ（損得勘定の具体的理解を；奥様の特徴を頭に入れてクロージングを）　ほか）