コンサルティング・セールスの技術

知的プロフェッショナルの問題解決スキル
Ｇｅｔｔｉｎｇ　ｎｅｗ　ｃｌｉｅｎｔｓ．２ｎｄ　ｅｄ．

ダイヤモンド社
ディック・コナー　ジェフリ・Ｐ．デーヴィドソン　是枝伸彦　了戒卓　

• 価格: 3,080円（本体2,800円＋税）
• 発行年月: 2000年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784478540497

内容情報

[BOOKデータベースより]

クライアント最優先のマーケティング・システム。プロフェッショナル・サービスを「売る」技術、「買わせる」技術。税理士や会計士、経営コンサルタントをはじめ、Ｂ２Ｂ市場のソリューション・プロバイダー必読。

１　クライアント最優先のマーケティング・システム（クライアント最優先のマーケティング・システムの導入；ＣＣＭＳモデル；新規クライアント獲得の戦略；新規クライアント開拓プログラムの目標　ほか）
２　新規クライアントとコンタクトするテクニック（要注意クライアントにコンタクトするための準備；ファースト・コンタクト・プログラムの開発と運営；電話でアポイントメントを取りつけるテクニック；商談を抜かりなく準備する）
３　商談を成功に導くテクニック（商談を開始する；現状のニーズを見極める；望ましい将来を描き出す；ソリューションをプレゼンテーションする　ほか）