できる営業マンになる本

４年連続トップセールスマンが書いた
Ｄｉａｍｏｎｄ　ｂａｓｉｃ　

ダイヤモンド社
高城幸司　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2000年08月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478731987

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は、営業の基本書である。しかし、やさしいことは書いてない。営業というプロフェッショナルな仕事において、必要な技術（スキル）を身につけたい人のための本だ。だから、基本的に新人営業マンを対象にしているが、ベテランや管理職にとっても、かなり読み応えがあるだろう。実際、管理職向けに書いた場所もある。本書が目指す「できる営業マン」とは、営業のスキルをきちんと持った、どこでも通用する営業マンのことだ。扱う商品や部署が変わっても、あるいは会社が変わっても、コンスタントに数字を上げられる人だ。本書であなたも、そうなれる。

プロローグ　伸びる営業マンは、仕事に誇りをもっている
第１章　「できる営業マン」の条件―どこでも通用する「できる営業マン」になるための６つのポイント
第２章　訪問のスキルを身につけよう！―「できる営業マン」になるために、具体的な営業スキルを身につける
第３章　効率的な営業のスキルを身につけよう！―「できる営業マン」になるために、基本的な営業スキルを身につける
第４章　失敗の生かし方・成功の生かし方―「できる営業マン」が通過する失敗と成功のケーススタディ
第５章　どんな「できる営業マン」になろうか！―営業の６つのタイプの中から、自分の得意技をみつけよう！

[日販商品データベースより]

“売れるヤツ”ほど基本ができている。リクルートの法人営業を変えた伝説の営業マンが明かす必殺の営業技術。新人必読。ベテラン必携。