営業マンが減っても売上を伸ばす１００の戦術

「勝ち組」になるための全ノウハウ

ＰＨＰ研究所
水上晴規　矢野新一　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2000年06月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784569611938

内容情報

[BOOKデータベースより]

ナレッジ・マネジメント作戦、ロスト顧客ゼロ作戦、プラスワン作戦、ＯＪＴ作戦、ゲーム作戦、ローラー作戦…。業績回復はここから始まる。

１　戦略「弱者の戦略」から「足下の敵を叩く作戦」まで―セオリーを再確認せよ
２　ＩＴ活用「ノートパソコン提案作戦」から「アウトソーシング活用作戦」まで―ＩＴ徹底活用のススメ
３　マネジメント「テリトリー見直し作戦」から「コンピテンシー・マネジメント作戦」まで―「ロジック」か「感性」か
４　情報「情報力強化作戦」から「情報のメンテナンス作戦」まで―情報力と販売力は比例する
５　チャネル「直間比率５０：５０作戦」から「ニューチャネル開拓作戦」まで―どのルートから攻めるか
６　販売促進「経費有効活用作戦」から「販促実施後作戦」まで―効率性を追求する１０の方法
７　営業活動量「戦略的訪問作戦」から「営業活動専念作戦」まで―面談に勝るものはなし
８　営業活動の質「営業活動標準化作戦」から「ＯＪＴ作戦」まで―一対一で勝てる営業マンを育てよ
９　組織「組織的対応作戦」から「後方部隊強化作戦」まで―組織戦に勝つ組織の再確認
１０　意識「『叱る』人材育成作戦」から「記念樹作戦」まで―数よりも質の向上を図れ