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知的生きかた文庫 か20ー2
三笠書房 笠巻勝利
「販売は、営業マンのウエイトが80パーセント、商品のウエイトが20パーセント」とよく言われる。相手の心を動かした後で商品が動くのが鉄則だ!では、相手の「心をつかむ」秘訣とは―数多くの「営業の鬼」を育てた名トレーナーが、販売の基礎から「提案型」営業まで、実績が証明するノウハウをズバリ説く。
1章 「売る営業マン」はここに頭を使っている!2章 これだけはマスターせよ!―「営業のプロ」になるための基礎知識!3章 「顧客心理」の法則―これだけで、必ずお客さまの心に食い込める!4章 「商品説明」はこれで完璧になる!5章 「ゼロサム」市場を勝ち抜く“ワンモア”作戦!6章 「売れる価格」をどう決めるか!7章 必ず成功する「新規開拓」の秘訣!8章 ここでライバルに差をつけよ!―「提案型営業」の成功法則!
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1位
又吉直樹
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年03月発売】
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[BOOKデータベースより]
「販売は、営業マンのウエイトが80パーセント、商品のウエイトが20パーセント」とよく言われる。相手の心を動かした後で商品が動くのが鉄則だ!では、相手の「心をつかむ」秘訣とは―数多くの「営業の鬼」を育てた名トレーナーが、販売の基礎から「提案型」営業まで、実績が証明するノウハウをズバリ説く。
1章 「売る営業マン」はここに頭を使っている!
2章 これだけはマスターせよ!―「営業のプロ」になるための基礎知識!
3章 「顧客心理」の法則―これだけで、必ずお客さまの心に食い込める!
4章 「商品説明」はこれで完璧になる!
5章 「ゼロサム」市場を勝ち抜く“ワンモア”作戦!
6章 「売れる価格」をどう決めるか!
7章 必ず成功する「新規開拓」の秘訣!
8章 ここでライバルに差をつけよ!―「提案型営業」の成功法則!