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[BOOKデータベースより]
営業力強化の鍵は日報にあり。マンネリ、形骸化している日報を見直そう。営業活動を常にバックアップし、一人一人の営業マンの能力向上に直結したツールにするための実践ノウハウを公開。
第１章 日報で営業マンを育てるには
第２章 日報フォーマットの作成と導入の具体例
第３章 営業マン指導のポイント
第４章 事後チェックから先行管理へ
第５章 研修で営業マンを育てる
第６章 日報コメントの書き方
第７章 日報指導によって管理職もレベルアップする
第８章 日報とグループウェア・パソコン通信・携帯情報端末
終章 営業マン以外にも日報を―全社的な取り組みに向けて