電車でおぼえるセールストーク新規開拓成功の法則

読んだら即使える営業マンが本当に知りたい新規攻略実戦トーク

ダイエックス出版
中山生男　

• 価格: 1,175円（本体1,068円＋税）
• 発行年月: 1993年10月
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784886824158

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は、商談を成功させるためのトーク・テクニックを、営業活動の原点である“新規開拓”に的を絞って解説した、営業マン必携の手引きだ。

プロローグ　セールストークを有効に使うために
第１章　アプローチ・トーク―好印象を与えるテクニック
第２章　プロモーション・トーク―興味と関心を引き出すテクニック
第３章　プレゼンとデモのトーク―商品を印象づけるテクニック
第４章　応酬トーク―断りに負けないテクニック
第５章　クロージング・トーク―断りを逆転させる決め技