戦略型セールスで一流になれ！

プロ・セールスマンの成功法則
Ｋｏｕ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　

こう書房
山口敏治　

• 価格: 1,208円（本体1,098円＋税）
• 発行年月: 1988年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784769603153

内容情報

[BOOKデータベースより]

セールスマンが大きく成功するためには、商品・業界・客先などについての情報を駆使し、営業戦略を立て、その戦略のもとでセールス・テクニックを自由自在に活用していくことが必要である。本書は、商社マンとしてセールス最前線を歩き、現在半導体販売会社を創業してみずからセールス最前線に立つとともに、セールス部隊を組織・指揮する著者が、外資系優良企業副社長として働いた経験も加味して、成功するセールスの条件を具体的に集大成した、戦略型セールスの決定版である。

第１章　なぜ、いま戦略型セールスが重要なのか
第２章　戦略型セールスの基本はなにか
第３章　交渉の基礎能力を向上させるにはどうするか
第４章　商談交渉開始に当たって、なにをするか
第５章　セールス交渉テクニックの使いかた
第６章　人脈の活用法
第７章　社内商売・対メーカー商売のすすめ
第８章　クロージング（商談のまとめ）の技術と方法