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かんき出版 浅川智仁
点
「営業とは、目の前の人の問題解決と願望実現のお手伝いを、扱っている商材やサービスを使って行なうことである」と「売れる人」は考える!驚きの効果が出る、禁断のメソッドを大公開。
第1部 奇跡の営業会話術“自己紹介からクロージングまで”(相手との距離を縮める「アプローチ」;お客様のニーズを発見し、それを組み立てる「ディスカバリング」と「ビルディング」;ここまでやれば、成約率100%も夢じゃない!「クロージング」)第2部 「売れる人」はこう考えている!(電話営業たちを一瞬で変えた「魔法のひと言」;「錯覚」が人生をつくる;相手の「基準」を破壊せよ!;コンフォートゾーンからストレッチゾーンへ;脳は、入力したものしか出力しない ほか)
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1位
又吉直樹
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年03月発売】
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[BOOKデータベースより]
「営業とは、目の前の人の問題解決と願望実現のお手伝いを、扱っている商材やサービスを使って行なうことである」と「売れる人」は考える!驚きの効果が出る、禁断のメソッドを大公開。
第1部 奇跡の営業会話術“自己紹介からクロージングまで”(相手との距離を縮める「アプローチ」;お客様のニーズを発見し、それを組み立てる「ディスカバリング」と「ビルディング」;ここまでやれば、成約率100%も夢じゃない!「クロージング」)
第2部 「売れる人」はこう考えている!(電話営業たちを一瞬で変えた「魔法のひと言」;「錯覚」が人生をつくる;相手の「基準」を破壊せよ!;コンフォートゾーンからストレッチゾーンへ;脳は、入力したものしか出力しない ほか)