この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。
- リモート営業入門
-
価格：935円（本体850円＋税）
【2020年09月発売】
- 営業の意味
-
価格：1,430円（本体1,300円＋税）
【2015年08月発売】
- マンガでわかる営業の魔法
-
価格：1,760円（本体1,600円＋税）
【2023年12月発売】
- インサイドセールス究極の営業術
-
価格：1,650円（本体1,500円＋税）
【2018年12月発売】
ユーザーレビュー （1件、平均スコア：3）
レビューを評価するにはログインが必要です。
この商品に対するあなたのレビューを投稿することができます。
-
猫町
-
スマート
非常にスマートな営業戦略作成のテキスト。
コレ通りに進めることを目標としながら、
自社の問題点にあわせて妥協したりしながら
営業戦略を作った。
営業戦略を作っている部署の方、机の上に置いておいても
損はなしです。
のマークが目印です。
[BOOKデータベースより]
本書は、営業力を強化することを目的に、Ａ．Ｔ．カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み＝フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。
第１章 営業の競争力強化のフレームワーク
[日販商品データベースより]第２章 営業力強化のステップ（１）戦略・ターゲティングの明確化
第３章 営業力強化のステップ（２）戦略と個別活動とのリンク
第４章 営業力強化のステップ（３）営業の役割定義と活動の標準化
第５章 営業力強化のステップ（４）営業活動の効率化
第６章 営業力強化のステップ（５）営業体制の構築
第７章 営業力強化のステップ（６）営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立
第８章 チャネル営業について
第９章 実際にプロジェクトを仕立てる
営業力を強化することを目的に、Ａ．Ｔ．カーニーにおける幾多のプロジェクトで、有効と実証された戦略コンサルティングを体系的にまとめた書。本書のフレームワークを適用することで、営業力は飛躍的に強化する。