本・コミック: 奇跡の営業/山本正明:オンライン書店Honya Club com

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奇跡の営業

価格: 990円（本体900円＋税）
発行年月: 2024年08月
判型: 文庫
ISBN: 9784763161499

内容情報
[BOOKデータベースより]

成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違い、それは「紹介」を意識しているかどうかだと著者は言います。一見、当たり前のようですが、大切なのは「紹介を最重要視する」こと。知識も経験もお金もない４４歳で転職し大きな成功を収めた著者が、初めてその秘密を明かします。注目すべきは「アンケート」の使い方。たった１枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も獲得し、目を見張るほどの結果を出す。そのノウハウが詰まった本書、ぜひご覧ください。

第１章　営業での成功は「紹介」なくしてありえない（四四歳で転職して、奇跡の「四六〇週」を記録した秘訣；「一件の契約」より「二件の紹介」のほうがはるかに大事　ほか）
第２章　うまく話せない人ほど紹介は生まれる（「人間力が紹介を生む」はまったくの誤解；テレアポもロープレも下手くそだった「四四歳の新人」時代　ほか）
第３章　アンケート用紙一枚で成績が劇的に伸びる（すべての課題を解決するたった一枚の「魔法のアンケート」；「長時間の紹介」より「契約の一瞬」が勝負のカギ　ほか）
第４章　楽しくなけりゃ、営業じゃない！（一流の人ほど仕事を楽しんでいる；営業を「楽しむ」ことなんて本当にできるの？　ほか）

[日販商品データベースより]

４４歳・未経験で転職した「ただのおじさん」が
ソニー生命４０００人のトップに立った秘訣とは？

成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違いとは、いったい何でしょうか？
それは「紹介」を意識しているかどうかだと、著者の山本さんは言います。

山本さんは、ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マンです。
営業の経験がないのにも関わらず、まったく畑違いの前職から４４歳で転職。しかし２０１２年短期コンテスト件数部門ではソニー生命４０００人のトップに立ちました。
そのＮｏ．１営業マンが言う「紹介」とは、「紹介を最重要視すること」、つまり「契約をとることより、本気で紹介をもらうことを重視して営業するということ」なのです。

さらに山本さんの営業スタイルで注目すべきは「アンケート」の使い方。たった１枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も獲得し、目を見張るほどの結果を出すことが可能なのです。

いつまでも色褪せない、それどころか、この時代にはさらに必要とされる驚くべきノウハウや豊富な実例が詰まった営業本のベストセラー、待望の文庫化です。

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