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- ネゴシエーションの英語表現
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日経BPM(日本経済新聞出版本部) 日経BPマーケティング
ディビッド・セイン マーク・J.スプーン- 価格
- 913円(本体830円+税)
- 発行年月
- 2007年12月
- 判型
- B40
- ISBN
- 9784532111632
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[BOOKデータベースより]
簡潔だからインパクト大。実務に裏打ちされた400例文。「提案」「説明」「条件付きで賛成」など機能別に70のパターンで、ビジネス交渉に必要な基本フレーズを紹介。
第1章 セッティング(The Negotiation Setting)
[日販商品データベースより]第2章 導入部分(Beginning Negotiations)
第3章 オープニング(Opening Comments)
第4章 質問と返答(Questions&Answers)
第5章 意見の表明(Expressing Opinions)
第6章 意見の調整(Adjusting Positions)
第7章 駆け引き(Bargaining)
第8章 諸条件の交渉(Talking about Conditions)
第9章 様々な状況への対処(Dealing with Various Situations)
第10章 クロージング(Closing Comments)
第11章 交渉戦術の実際例(Negotiating Tactics)
ネゴシエーションを成功させる鍵は、すぐれた交渉戦略と主張を正しく伝える明快な英語表現。本書は、商談・ビジネス交渉で使う英語表現400例文を、ネゴシエーションの流れに沿って紹介。