新ハーバード流交渉術

感情をポジティブに活用する
Ｂｅｙｏｎｄ　ｒｅａｓｏｎ．

講談社
ロジャー・フィッシャー　ダニエル・シャピロ　印南一路　

• 価格: 2,090円（本体1,900円＋税）
• 発行年月: 2006年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784062134415

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜロジカルな説得だけで、相手は「イエス」と言わないのか？超ロングセラーハーバード流の交渉術の新展開。

１　感情と交渉（感情はパワフルで、つねに存在し、扱いが難しい；感情ではなく欲求の問題を解決しよう）
２　率先して行動しよう（価値理解を表現しよう；つながりを築き、敵を仲間に変えよう；自律性を尊重しよう；ステータスの重要性を認めよう；満足できる役割と活動内容を選ぼう）
３　追加の実践的なアドバイス（強いネガティブな感情に対処しよう；準備の重要性；アイデアを実世界で使う）
４　結論
５　付録

[日販商品データベースより]

なぜロジカルな説得だけで、相手は「イエス」と言わないのか。日常から外交問題までを例にとり、感情に潜む力を利用する「成功する交渉術」を徹底的に解説。超ロングセラー「ハーバード流交渉術」の新展開。