交渉学が君たちの人生を変える

大和書房
印南一路　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2018年12月
• 判型: Ｂ６変
• ISBN: 9784479796732

内容情報

[BOOKデータベースより]

自分も相手も得する方法、伝授します。例えば就職活動―第２希望の攻略が、本命を落とす際に「見えない交渉力」となる。慶應大学で応募者殺到の人気講義が待望の書籍化！

１章　交渉とは何か？（誰もが「交渉」の世界で暮らしている；交渉に関する５つの誤解　ほか）
２章　交渉をはじめよう（中古車売買―あなたはいくらで取引する？；交渉の基本を学ぶ　ほか）
３章　正当な交渉戦術（ＢＡＴＮＡ形成戦術；アンカリング戦術　ほか）
４章　きわどい交渉戦術（「情報」や「認識」は常に誰かに操作されている；きわどい交渉戦術は日常的に使われている　ほか）
５章　交渉戦略を実践しよう（５段階プロセスモデルで考える；メタ判断　ほか）