ネットショップ勝利の法則ランチェスター戦略

Ｃｏｍｐａｓｓ　Ｗｅｂ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　

マイナビ出版
水上浩一　

• 価格: 2,409円（本体2,190円＋税）
• 発行年月: 2021年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784839974831

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　販売力＝リソースの２乗×効率化（ランチェスター戦略第一法則、第二法則と強者の戦略、弱者の戦略について；強者の戦略と弱者の戦略を曖昧にしたインターネットとスマホの出現　ほか）
第２章　一点集中（ランチェスター戦略６つの視点（１）一点集中；集客商品・本命商品選定フレームワーク　ほか）
第３章　ビジネス・インパクトの高い「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう！（コラム―ある親子の会話と「顧客インサイト」；ブランド戦略には顧客体験の「一貫性」が重要　ほか）
第４章　局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦（ランチェスター戦略６つの視点（１）一点集中；ランチェスター戦略６つの視点（２）局地戦　ほか）
第５章　売上高構成比率とキー・プロダクト（商品の一点集中と売上高構成比率；キー・プロダクトの売上高構成比率目標値　ほか）

[日販商品データベースより]

ランチェスター戦略6つの視点とは「一点集中」「差別化」「一騎打ち」「局地戦」「接近戦」「陽動戦」を指します。
本書ではこれらの視点をネットショップに適用し、売上を伸ばし、成果を得るためのノウハウを解説していきます。

本書は３部構成、５章立てになっています。

第１章　販売力＝リソースの2乗×効率化
第２章　一点集中
第３章　「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう
第４章　局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦
第５章　売上高構成比率とキー・プロダクト

1部は第1章。ランチェスター戦略の概略を説明し、さらにその第二法則「販売力＝リソースの2乗×効率化」をマーケティングの観点から解釈し、ネットショップ運営に応用した内容を説明します。バリューチェーン分析もミックスして、具体的に深掘りします。
2部は第2章から第4章まで。先ほど挙げたランチェスター戦略6つの視点のウェブマーケティング活用を説明します。「3C分析」フレームワークに則り、「一点集中」を「自社戦略」、「局地戦」「接近戦」を「顧客戦略」、「差別化」「一騎打ち」「陽動戦」を「競争戦略」の視点から解説します。
3部は第5章。ランチェスター戦略で有名な「コープマン目標値」（市場シェアの目標値）の売上高構成比率への応用について解説します。

それぞれ、実際のネットショップの事例や成果、分析結果を基にして解説しますので、臨場感と納得感をもって読み進めることができます。
ぜひ本書のフレームワークとノウハウを活用し、あなたのショップを運営してみてください。

ランチェスター経営　竹田陽一先生推薦！
「目標達成には1位になるための戦略と戦術を投入せよ！」