コンタクトレス・アプローチ

テレワーク時代の営業の強化書

ＫＡＤＯＫＡＷＡ
長尾一洋　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2020年08月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784046049247

内容情報

[BOOKデータベースより]

アポイントから訪問、商談、受注まで「会わずに売れる」全手法！ＩＴ×営業のプロフェッショナルが贈る逆転の経営戦略。

序章　営業を止めるな！
第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方
第３章　ＷＥＢ商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント
第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論

[日販商品データベースより]

新型コロナウィルス危機下、リモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」、「今まで通りにいかない」という人も多いのでは？

本書は「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトに、「会わずに売れる」新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介するものです。

1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、新型コロナウィルス危機以前から、積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、これまでに培ってきた知見を惜しみなく披露し、「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から、目から鱗の「逆転の経営戦略」を提示します。

経営者、マネージャー、全ての営業に関わる人に向けて、テレワーク時代の訪問、商談、受注までの全ノウハウを公開します。

先手必勝！今すぐコンタクトレス・アプローチを始めよう！

【目次】
序章　「営業を止めるな！」
第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方
第３章　Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント
第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに