物を売るバカ ２

角川新書　Ｋー２３４
感情を揺さぶる７つの売り方　

ＫＡＤＯＫＡＷＡ
川上徹也　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2018年10月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784040822365

内容情報

[BOOKデータベースより]

競合とさほど変わらない物やサービスであっても、売り方次第で一気に人気を博すものになる。今の時代に求められる「感情」に訴える売り方「エモ売り７」を、成功している７０以上の実例を紹介しながら伝授する。

序章　あなたが「勘定」ではなく「感情」で売るべき理由
第１章　なぜ普通のタクシーがマークひとつでお客さんの心を揺さぶるのか？
第２章　廃棄直前！１万３０００個のキャベツを２週間で売り切った大逆転な売り方とは？
第３章　尾道の海運倉庫が、新潟のボロボロの市場が大人気の観光スポットになった理由
第４章　三重の自動車教習所の卒業式ではなぜ生徒たちが涙を流すのか？
第５章　静岡のローカル鉄道に夜だけ人が集まる理由とは？
第６章　千葉の暴走族・鉈出殺殺元総長がつくる野菜はなぜ最凶に売れるのか？
第７章　レコード会社が山梨のサービスエリアでユーミンのアルバムを売ったワケ

[日販商品データベースより]

●感情を揺さぶる７つの要素「エモ売り７」を徹底解説
体験（Experience）／心動く（Moved）／世界観（Outlook on the world)／共創・協創（Together）／
インスタ映え（Instagenic）／ここにしかない（Only one）／懐かしい（Nostalgia）

●感情で売れたヒット事例を70以上掲載！
本書で紹介されている事例の一部
・眠っている間に「キレイになれる」バス
・並んでまで食べたくなった「福岡の至宝」
・新潟の錆びたバラック長屋はなぜ人気スポットになったか
・40代男性に熱狂的なファンが多い「風で織る」タオル
・地味な羊羹がグッドデザイン賞でブレイク
・漁師が1年穿いたジーンズが新品の倍の値段に
・日本一「懐かしい」を売りに再生した遊園地