東南アジア市場参入のための流通戦略

同質化する海外市場とバリュー創出

白桃書房
目黒良門　

• 価格: 2,750円（本体2,500円＋税）
• 発行年月: 2018年09月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784561662303

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　東南アジア市場の「成熟化」と「同質化」
第２章　流通戦略構築のための考察枠組み
第３章　参入カテゴリーと参入基本戦略の選択
第４章　流通戦略構築の要としての製品化手法
第５章　東南アジア市場におけるバリューチェーン
第６章　バリューチェーン構築に向けた「現地ディストリビューター」の活用
第７章　戦略インプリケーション
第８章　東南アジアの同質化・未同質化市場への参入ケース―現地日系企業でのインタビュー調査をもとに
補論　グローバルマーケティングと株主中心主義の罠―日本マクドナルドに見る“マーケティング投資の失敗”

[日販商品データベースより]

東南アジア諸国は経済発展も目覚ましく、また、親日的でもあり、進出を考える日本の消費財企業も多い。しかしながら、各国の市場では「華人系地場財閥企業」と「欧米系外資企業」による製品が席巻するのみならず流通も支配しているため、撤退してしまう企業も極めて多い。

このような状況の下、2004年から食品製造業を中心に、東南アジアにおける日本企業の活動を調査してきた著者は、この２大プレイヤーに対抗するための、日本の製品の技術的差別性を活かした「弱者」の戦略を提示する。東南アジアも先行組・後行組と大きく２つに区分される中、それに即しきめ細かい検討がなされ、実務者への有用性は極めて高い。