住宅販売会社の経営改善

「営業力」と「資金繰り」を強化する！

同友館
鈴木誠司　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2014年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784496050862

内容情報

[BOOKデータベースより]

２つの経営課題（営業力と資金繰り）をＱ＆Ａ方式で即効解決！すぐに使える営業ツール・財務管理ツールを紹介！

第１章　営業のヒアリング力・提案力・企画力を向上させる！―競合他社と差別化し、新規契約と紹介受注を増やす方法（うちの会社は営業力がない。どうしたら契約が取れる社員になるのか？；うちの営業は値引きして売ることばかり考えている；マンネリの企画ばかりで、イベントを開催しても人が集まらない；営業が新規のお客様の追客と失敗の繰り返して契約が増えない）
第２章　契約の取れる最強の営業チームを育成する！―明確な根拠に基づく行動管理と営業活動（当月見込んでいるお客様と契約できない。営業の行動が把握できない；社員に結果を出させるために、どう指導したらよいのか？；見込み客が増えない。お客様を育てる方法を教えてほしい）
第３章　財務チェックと資金繰りはこれだけで大丈夫！―経営改善のポイントおよび金融機関との付き合い方（銀行は、会社のどこを見て融資ができるできないを決めているのか？；なんで、こんなに忙しいのにお金が残らないのか。どうしたら利益が残せるのか？；資金繰りに困らない会社にしたい；銀行から経営計画書の提出を求められたが、作成したことがない）